Aujourd’hui, la même conversation revient dans de nombreuses agences immobilières : « Il n’y a pas assez de biens. Nous avons besoin de plus de mandats ». Et c’est logique. Sans stock, il est difficile de grandir, de vendre et de maintenir le rythme.
Mais il se passe ensuite quelque chose d’assez révélateur. On entre sur le site et, même si l’objectif est de capter des biens, tout ce que l’on voit est pensé pour les acheteurs : biens à la une, moteur de recherche, listes, appels à « voir des maisons »… et, au mieux, un « Sell with us » caché qui se termine par un formulaire.
Et c’est là que beaucoup d’opportunités se perdent. Car le propriétaire d’aujourd’hui n’entre pas en se disant « je vais remplir un formulaire ». Il arrive avec des doutes, compare, veut savoir si vous lui inspirez confiance et si vous avez une méthode ou des garanties.
La bonne nouvelle, c’est que l’on peut corriger cela sans refaire tout le site : en créant un parcours clair pour les propriétaires, avec des pages “Sell with us” bien structurées, qui informent, rassurent et mènent naturellement à l’essentiel : la demande d’estimation. Le contact.
L’erreur la plus courante : “Sell with us” réduit à un formulaire
Sur beaucoup de sites, il existe une page dédiée à « Vendre », mais sans contexte ni arguments. Cela entraîne deux choses :
- Le propriétaire ne comprend pas ce que vous proposez ni comment vous travaillez
- Le formulaire ressemble à un saut dans le vide (« pourquoi laisser mes coordonnées ? »)
L’alternative n’est pas « mettre plus de texte ». Il s’agit de construire un mini entonnoir naturel pour les vendeurs avec quatre éléments qui fonctionnent très bien ensemble :
- Des signaux de captation sur la Home
- Une section “Sell with us” qui explique le pourquoi
- Une estimation gratuite qui sert d’accroche
- Un bloc de FAQs qui lève les doutes (et améliore le positionnement)
1) Faites dire à votre Home en 5 secondes : « Ici, on capte aussi »
La Home est l’endroit où l’on décide de continuer… ou de partir. Si un propriétaire arrive et ne voit rien pour lui, il ne revient pas. Avec de petits ajustements (sans refondre tout le site), vous pouvez faire apparaître la captation dès le premier regard :
Un CTA principal orienté propriétaires
En haut, visible et sans complication :
- « Vous voulez vendre votre bien ? »
- « Demandez votre estimation gratuite »
- « Je veux vendre »
Et qu’il mène vers une page d’atterrissage bien construite (pas vers un formulaire isolé).
Des renforcements tout au long de la Home
Tout le monde ne clique pas sur le premier bandeau. Beaucoup descendent, comparent, regardent des biens, lisent… et se décident à la fin.
C’est pourquoi il fonctionne très bien de placer des blocs visuels après le moteur de recherche, entre les sections et avant le footer.
C’est là que se trouvent les messages qui convainquent vraiment :
- 3–4 bénéfices concrets : visibilité/marketing, filtrage des acheteurs, gestion documentaire, accompagnement…
- Un « comment nous travaillons » en 3–4 étapes (très visuel).
- Des données réelles pour donner du poids au message (si vous en avez) : taille de la base d’acheteurs, délai moyen de vente, volume de visites gérées, pourcentage de contacts qualifiés, etc.
Preuve sociale mixte (acheteurs et vendeurs)
Idéalement, combinez des avis des deux profils. Le site paraît plus complet et le propriétaire se dit : « D’accord, il y a aussi une vraie expérience de vente ici. »
Un second accès à “Sell with us”
Ce n’est pas répéter, c’est guider. Au milieu ou en bas de page, un lien clair vers :
- « Découvrez notre processus de vente »
- « Pourquoi vendre avec nous »
- « Estimation gratuite »
Parce que lorsque le propriétaire est prêt… il ne devrait pas avoir à chercher.
2) Une section “Sell with us” bien pensée : la différence entre « j’y réfléchis » et « je vous contacte »
La section de captation ne devrait pas être « une rubrique de plus ». Elle doit être une mini expérience pour le propriétaire. La structure qui fonctionne le mieux est généralement la suivante :
a) Pourquoi vendre avec nous
Ici, pas de promesses creuses. On explique ce qu’un propriétaire valorise le plus :
- Des différenciateurs réels et vérifiables (zone, spécialisation, méthode, suivi).
- Comment vous gérez les visites et filtrez les curieux.
- Ce que vous faites pour rendre le processus plus simple : documents, coordination, communication, finalisation.
b) Estimation gratuite (le point de conversion)
C’est l’élément clé qui transforme des visites en contacts. Pourquoi cela fonctionne si bien ? Parce que demander une estimation est l’étape la plus « naturelle » pour un propriétaire : cela l’aide à décider sans se sentir poussé.
Une bonne page d’estimation :
- Explique ce que l’on va recevoir (fourchette, orientation, stratégie)
- Réduit la friction (formulaire court, messages de confiance)
- Rassure (« sans engagement », « accompagnement personnalisé », « données du marché »)
c) FAQs pour vendeurs
Une page de FAQs bien faite réalise deux objectifs à la fois :
- Aide, car elle répond à de vraies questions.
- Positionne, car Google met en avant les contenus utiles au format question-réponse.
Et attention à ceci : de plus en plus de recherches arrivent par la voix. Beaucoup de personnes parlent à leur téléphone avec des questions complètes, exactement comme elles sont formulées dans une page de FAQs. C’est un trafic très qualifié.
Souhaitez-vous mettre en place cette amélioration sur votre site et capter plus de biens de façon régulière ?
Si la captation est une priorité cette année, votre site doit aussi être prêt à attirer des propriétaires. Avec une Home qui le communique clairement et des pages “Sell with us” bien conçues, vous pouvez passer de « j’ai des visites » à recevoir des demandes d’estimation sans avoir à faire du porte-à-porte.
Souhaitez-vous que nous analysions votre site et que nous vous indiquions les changements concrets que nous ferions dans votre cas pour améliorer la captation ?
Parlez-en avec votre conseiller Mediaelx et nous le verrons ensemble.
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