Faire de la publicité sur ChatGPT ?
OpenAI a déjà commencé à tester des annonces dans ChatGPT dans certains pays. Selon les informations officielles, cette phase initiale est actuellement déployée aux États-Unis, en Australie, en Nouvelle-Zélande et au Canada, et les annonces peuvent apparaître pour les utilisateurs des formules Gratuit et Go. Les comptes Plus, Pro, Business, Enterprise et Edu resteront sans publicité.
Même si cette option publicitaire n’est pas encore disponible en Espagne, elle mérite toute notre attention. Pour les agences immobilières, elle pourrait devenir un nouveau canal de génération de leads particulièrement intéressant.
Pourquoi la publicité sur ChatGPT peut-elle être intéressante pour une agence immobilière ?
Jusqu’à présent, de nombreuses stratégies de prospection immobilière reposaient sur le fait d’apparaître lorsqu’un utilisateur effectuait une recherche précise :
« villas à vendre sur la Costa Blanca »
« appartements à vendre à Torrevieja »
« propriétés neuves à Guardamar »
« agences immobilières sur la Costa Blanca »
Google Ads et le SEO resteront essentiels. Mais ChatGPT introduit un comportement différent.
L’utilisateur ne recherche pas toujours un mot-clé exact. Très souvent, il exprime une situation, une question ou une intention :
« Je souhaite acheter une maison en Espagne pour ma retraite, quelles zones me recommandez-vous ? »
« Où est-il préférable d’investir dans l’immobilier sur la Costa Blanca ? »
« Que dois-je savoir avant d’acheter une propriété en Espagne en tant qu’étranger ? »
« Vaut-il mieux acheter un bien neuf ou de seconde main sur la Costa Cálida ? »
C’est là que réside le véritable potentiel. Être présent dans des conversations où l’acheteur est en train de construire sa décision.
Une publicité basée sur le contexte et l’intention
Selon OpenAI, les annonces sont sélectionnées en fonction de ce qui est discuté dans le fil de conversation actuel. Si l’utilisateur autorise les annonces personnalisées, d’autres signaux peuvent également être utilisés, comme les conversations précédentes ou les interactions avec les annonces, afin d’améliorer leur pertinence.
Cela est important, car cela marque une différence par rapport aux autres canaux.
Avec Google Ads, le point de départ est généralement le mot-clé. Sur les réseaux sociaux, les campagnes sont souvent basées sur des audiences, des centres d’intérêt ou des comportements. Avec ChatGPT, le contexte de la conversation peut devenir un signal clé.
Pour une agence immobilière, cela ouvre des perspectives très intéressantes.
Une agence spécialisée dans les acheteurs internationaux, par exemple, pourrait apparaître naturellement dans des conversations liées à la vie en Espagne, à l’achat d’un logement sur la côte, à l’investissement dans une résidence secondaire ou au choix d’une région pour la retraite.
Nous ne savons pas encore comment le système publicitaire évoluera ni quelles options seront disponibles lorsqu’il arrivera dans d’autres pays, mais une chose est certaine : l’intention de l’utilisateur deviendra de plus en plus importante.
Que devraient commencer à préparer les agences immobilières ?
Même si ChatGPT Ads n’est pas encore disponible en Espagne, les agences immobilières ne devraient pas attendre le dernier moment pour s’adapter.
Si ce canal arrive sur notre marché, il ne suffira pas d’activer une campagne et d’attendre des résultats. Il faudra disposer d’une présence digitale capable de générer de la confiance, de bien expliquer sa valeur et de convertir les opportunités reçues.
Cela implique de travailler plusieurs éléments clés :
1. Une proposition de valeur claire
Il ne suffira plus de dire « nous vendons des maisons sur la Costa Blanca ». Il faudra expliquer pourquoi faire confiance à l’agence, quelles zones elle maîtrise, quel type de clientèle elle accompagne et quels services elle propose grâce à des pages spécifiques.
2. Un site web conçu pour convertir
Si un utilisateur clique sur une annonce et arrive sur un site lent, ancien ou peu clair, l’opportunité est perdue. La génération de leads ne dépend pas uniquement de l’annonce, mais aussi de l’expérience qui suit : design, rapidité, confiance, structure, appels à l’action et facilité de contact.
3. Des contenus utiles et bien positionnés
ChatGPT renforce une idée sur laquelle Mediaelx travaille depuis longtemps : les agences immobilières ont besoin de contenus qui répondent aux véritables questions des acheteurs. Les zones, les types de biens, le processus d’achat, l’investissement, la retraite, la fiscalité, le style de vie et les services deviennent des sujets de plus en plus importants.
4. Visibilité SEO et GEO
Le SEO restera essentiel, mais il faudra également commencer à penser au GEO, c’est-à-dire à la manière de préparer les contenus afin que les moteurs génératifs et les outils d’intelligence artificielle comprennent mieux qui est l’entreprise, ce qu’elle propose, dans quelles zones elle travaille et pourquoi elle peut être pertinente pour un acheteur.
5. Une stratégie internationale
De nombreuses agences immobilières espagnoles vendent à des acheteurs provenant du Royaume-Uni, des Pays-Bas, de Belgique, d’Allemagne, de France, de Pologne ou des pays nordiques. Si la publicité sur ChatGPT se développe à l’international, il sera essentiel d’adapter les messages, les langues et les approches à chaque marché.
ChatGPT Ads ne remplacera pas les autres canaux, mais pourrait ouvrir une nouvelle porte
Il ne faut pas le voir comme un substitut à Google Ads, au SEO, aux réseaux sociaux ou aux portails immobiliers.
Le plus probable est que ChatGPT Ads devienne un canal complémentaire au sein d’une stratégie digitale plus large.
Google restera essentiel pour capter les recherches directes. Le SEO continuera à jouer un rôle clé pour construire l’autorité et la visibilité à moyen et long terme. Les réseaux sociaux continueront d’aider à mettre en avant la marque, les propriétés et le style de vie. Les portails immobiliers conserveront leur importance pour les recherches immobilières très actives.
Mais ChatGPT Ads peut occuper une place différente : celle des conversations où l’acheteur réfléchit encore, pose des questions et compare les options. Et dans l’immobilier, être présent à cette étape peut avoir une grande valeur.
Chez Mediaelx, nous restons attentifs aux évolutions qui peuvent affecter votre agence immobilière
Chez Mediaelx, nous travaillons chaque jour avec des agences immobilières qui ont besoin de générer davantage de leads, d’améliorer leur présence en ligne et d’adapter leur stratégie digitale à un marché toujours plus concurrentiel.
C’est pourquoi nous suivons de près des outils comme ChatGPT Ads. Même si cette solution n’est pas encore disponible en Espagne, cette nouveauté commence déjà à montrer vers quoi pourrait évoluer la génération de leads digitaux dans les prochaines années.
Mais il faut garder une chose en tête : ChatGPT Ads ne sera pas une solution miracle. Cela peut devenir un canal intéressant, mais il ne remplacera pas le travail digital de fond dont toute agence immobilière a besoin pour générer de la confiance et convertir de véritables opportunités.
Au final, tout nouveau canal de génération de leads nécessite une base solide :
- Une marque bien développée, capable d’inspirer confiance dès le premier contact.
- Un site web professionnel, clair, rapide et conçu pour transformer les visites en demandes de contact.
- Des contenus utiles, expliquant les zones, les services, les types de biens et les véritables préoccupations des acheteurs.
- Une stratégie SEO claire, pensée pour améliorer la visibilité de l’agence à moyen et long terme.
- Un CRM bien préparé, capable de gérer chaque opportunité commerciale de manière organisée.
C’est pourquoi, au-delà de chaque nouveauté, chez Mediaelx, nous aidons les agences immobilières à construire cette structure digitale : sites web immobiliers connectés à un CRM, automatisations, référencement SEO et outils conçus pour s’adapter aux évolutions du secteur.
ChatGPT Ads est encore en phase bêta, mais mérite toute notre attention. Lorsque ce type de plateformes s’imposera davantage sur le marché immobilier, les agences qui disposeront déjà d’une base digitale solide seront beaucoup mieux préparées pour en tirer parti sans improvisation.
Galerie d'images
