Septembre marque le début d’une période très active pour de nombreuses agences immobilières.
Après l’été, les salons immobiliers, les événements, les rencontres professionnelles et les occasions d’échanger en face à face avec des acheteurs, des investisseurs et des partenaires reprennent.
Et lorsqu’une agence immobilière participe à un salon, chaque conversation compte.
Un visiteur qui s’approche du stand.
Un acheteur étranger qui pose des questions sur un secteur.
Un couple intéressé par un bien immobilier neuf.
Un investisseur qui souhaite recevoir davantage d’informations.
Un propriétaire qui envisage de vendre...
Tous peuvent devenir une opportunité commerciale.
Mais pour tirer pleinement parti d’un salon immobilier, il ne suffit pas de distribuer des cartes de visite ou de noter des informations dans un carnet. La clé est d’enregistrer chaque prospect rapidement, de manière organisée et directement connecté au CRM dès le premier contact.
Les salons immobiliers redeviennent une excellente occasion d’attirer de nouveaux clients
À partir de septembre, de nombreuses agences commencent à préparer leur présence lors d’événements immobiliers nationaux et internationaux.
Par exemple, A Place in the Sun Live Birmingham se tiendra du 18 au 20 septembre 2026 au NEC et s’adresse aux acheteurs intéressés par l’immobilier à l’étranger. Les organisateurs le présentent comme le plus grand salon immobilier international du Royaume-Uni.
D’autres événements importants pour le secteur sont également organisés, comme The Property Investor Show à ExCeL London les 2 et 3 octobre 2026, ou encore EXPO REAL Munich, salon international consacré à l’immobilier et à l’investissement, du 5 au 7 octobre 2026.
Pour une agence immobilière, ce type d’événement peut ouvrir la porte à de nouveaux contacts, à des acheteurs internationaux, à des opportunités de collaboration et à de futures transactions.
Mais ces événements peuvent également devenir chaotiques si les données ne sont pas correctement gérées.
Le problème : beaucoup de contacts, peu de temps et trop d’informations dispersées
Lors d’un salon immobilier, le rythme est généralement intense.
L’équipe accueille les visiteurs, présente les biens, répond aux questions, fait découvrir les différents secteurs, parle des prix, recueille les préférences et note des besoins très précis.
Le problème apparaît lorsque ces informations sont enregistrées de manière désorganisée :
- cartes de visite qui se perdent
- fiches de contact difficiles à lire
- notes sur le téléphone sans contexte
- prospects enregistrés plusieurs jours plus tard
- données incomplètes
- contacts en double
- opportunités qui perdent de leur intérêt avant même le suivi
Et cela peut faire toute la différence.
Car un prospect capté lors d’un salon immobilier a de la valeur lorsqu’il est suivi rapidement. Si trop de jours s’écoulent avant de l’enregistrer, de le qualifier et de le contacter, l’opportunité perd de son potentiel.
La solution : enregistrer les prospects directement dans le CRM pendant le salon
Le module Salons de Mediaelx est conçu pour faciliter la gestion des contacts lors des événements immobiliers.
Il permet d’ajouter de nouveaux prospects directement dans le CRM en temps réel, depuis l’événement lui-même et depuis n’importe quel appareil.
Cela permet de s’assurer que les informations sont correctement enregistrées dès le départ, sans avoir à refaire le même travail après le salon.
Avec le module Salons, vous pouvez :
- enregistrer de nouveaux contacts pendant l’événement
- enregistrer les informations directement dans le CRM
- renseigner les données clés du client
- consulter et mettre à jour les informations depuis n’importe quel appareil
- mieux organiser les prospects captés
- préparer les actions de suivi et de marketing après l’événement
Ainsi, l’équipe ne dépend plus de documents papier, de notes éparses ou de fichiers externes. Tout est centralisé dans le système.
Plus qu’un formulaire : des informations utiles pour mieux vendre
Capturer un prospect ne consiste pas simplement à enregistrer un nom et une adresse e-mail.
Lors d’un salon, l’important est de recueillir des informations utiles afin d’assurer un suivi commercial plus efficace.
Par exemple :
- le type de bien recherché
- le secteur qui l’intéresse
- son budget approximatif
- s’il a besoin d’un financement
- la date à laquelle il envisage d’acheter
- s’il recherche une résidence principale, un investissement ou une résidence secondaire
- la langue qu’il parle
- les biens qui ont retenu son attention
Plus ces informations sont correctement enregistrées, plus il sera facile de poursuivre la conversation après l’événement.
Le commercial pourra prendre contact avec davantage de contexte, envoyer des biens plus adaptés et gérer le prospect de manière beaucoup plus professionnelle.
Tout est connecté à votre CRM Mediaelx
L’un des grands avantages du module Salons est que les informations ne restent pas isolées.
Les contacts sont enregistrés dans le CRM, où l’agence gère déjà ses clients, ses biens immobiliers et ses opportunités commerciales.
Cela permet, après l’événement, à l’équipe de consulter les prospects, de les organiser, d’assurer leur suivi et de préparer des communications plus personnalisées.
De plus, les données recueillies peuvent ensuite être utilisées pour des campagnes marketing, telles que des campagnes d’e-mailing ou des actions spécifiques destinées aux contacts captés lors du salon.
Le salon devient ainsi bien plus qu’un événement ponctuel. Il devient une source d’opportunités qui peut continuer à être exploitée au fil du temps.
Un outil conçu pour les agences qui sont toujours en mouvement
De plus en plus d’agences immobilières participent à des salons, événements, journées commerciales, présentations de programmes immobiliers neufs ou actions en dehors de leurs bureaux.
Elles ont donc besoin d’outils qui ne dépendent pas uniquement de l’ordinateur de l’agence.
Le module Salons permet de mettre à jour et de consulter les informations depuis n’importe quel appareil, sans connaissances techniques particulières.
Cela facilite considérablement le travail de l’équipe commerciale pendant l’événement et permet d’enregistrer toutes les données importantes de manière plus rapide et organisée.
Mediaelx vous aide à mieux capter des prospects lors des salons immobiliers
Chez Mediaelx, nous savons qu’un salon immobilier peut représenter un investissement important en temps, en efforts et en ressources.
C’est pourquoi, si votre agence participe à des événements au cours des prochains mois, il est essentiel de bien préparer la gestion des prospects avant même d’arriver sur le stand.
Le module Salons vous aide à :
- capturer des contacts en temps réel
- enregistrer les informations directement dans le CRM
- mieux organiser chaque opportunité
- éviter la perte de données
- gagner du temps après l’événement
- préparer des campagnes de suivi
- tirer davantage profit de chaque conversation
Et, comme toujours, vous bénéficiez du soutien de notre équipe après-vente pour vous accompagner tout au long du processus.
Septembre commence avec des opportunités. Ne laissez pas vos prospects se perdre
Les salons immobiliers peuvent vous apporter de nouveaux acheteurs, de nouveaux contacts et de nouvelles opportunités pour votre agence.
Mais la véritable valeur ne réside pas uniquement dans la participation à l’événement. Elle réside dans ce que vous faites avec chaque prospect une fois celui-ci capté.
Si votre équipe enregistre correctement les informations dès le départ, le suivi sera plus rapide, plus organisé et beaucoup plus efficace.
Septembre est le moment idéal pour préparer votre prochain salon immobilier.
Et si vous allez investir pour être présent, accueillir des visiteurs et générer des contacts, pourquoi ne pas vous assurer que chaque opportunité est correctement enregistrée dans votre CRM ?
Contactez Mediaelx et découvrez comment le module Salons peut vous aider à gérer vos prospects en temps réel lors de vos prochains événements immobiliers.
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