Mange kjøpere har spørsmål før de tar kontakt med et eiendomsmeglerfirma.
De er ikke alltid klare til å ringe, bestille en visning eller fylle ut et skjema for å spørre om en bestemt bolig. Noen ganger befinner de seg på et tidligere stadium: De ønsker å innhente informasjon, sammenligne alternativer og forstå prosessen bedre før de tar neste steg.
Og nettopp her kan det oppstå en interessant mulighet for eiendomsmeglerfirmaet ditt.
Ved å arrangere et eiendomswebinar kan du tiltrekke potensielle kjøpere, svare på vanlige spørsmål og samle inn leads fra personer som ennå ikke har tatt kontakt med deg, men som har en reell interesse.
Kjøpere trenger svar før de tar beslutninger
Å kjøpe bolig er en viktig beslutning. Det gjelder i enda større grad når vi snakker om utenlandske kjøpere, fritidsboliger, eiendomsinvesteringer eller kunder som ikke kjenner området godt.
- hvilket område som passer best til livsstilen deres
- hvilke skatter de må ta hensyn til
- hvilke steg som må følges for å kjøpe bolig i Spania
- om nybygg eller bruktbolig er det beste alternativet
- hvilken dokumentasjon de trenger
- hvordan reservasjonsprosessen fungerer
- hvilke feil de bør unngå
- hvilket eiendomsmeglerfirma som kan følge dem opp på en trygg måte
Alle disse spørsmålene kan bli til nyttig innhold.
Og hvis meglerfirmaet ditt er flink til å svare på dem, kan det posisjonere seg som et mer tilgjengelig, profesjonelt og godt forberedt alternativ.
Et webinar er ikke bare en presentasjon – det er et verktøy for leadgenerering
Et eiendomswebinar gjør det mulig å samle flere viktige elementer i én og samme aktivitet: nyttig innhold, synlighet, tillit og innsamling av kontaktopplysninger.
Et eiendomsmeglerfirma kan for eksempel arrangere webinarer om temaer som:
- hvordan kjøpe bolig i Spania som utenlandsk kjøper
- de beste områdene å bo i på Costa Blanca
- skatter og kostnader ved kjøp av bolig
- nybygg eller bruktbolig: hvilket alternativ bør du velge?
- tips for å selge boligen din på en tryggere måte
- eiendomsinvesteringer ved Middelhavskysten
- hvordan forberede en boligvisning når du reiser fra et annet land
Nøkkelen er å velge et tema som svarer på et reelt spørsmål kundene dine har.
Det handler ikke om å holde en salgspresentasjon av meglerfirmaet ditt. Det handler om å tilby nyttig informasjon slik at brukeren føler at du hjelper dem før du i det hele tatt forsøker å selge noe.
Fang opp leads før kunden ber om en visning
En av fordelene med et webinar er at det gjør det mulig å fange opp brukere som ennå ikke er klare til å spørre om en bestemt bolig.
Kjøperen ønsker kanskje ikke å skrive: «Jeg er interessert i denne boligen» ennå.
Men de kan være villige til å registrere seg på et webinar som «Slik kjøper du bolig i Spania fra et annet land» eller «Hvilke områder bør du velge hvis du ønsker å bo nær sjøen?».
Allerede denne registreringen gir verdifull informasjon.
Meglerfirmaet kan se hvem som er interessert, hvilket tema de er opptatt av og hvor i kjøpsprosessen de befinner seg. Salgsteamet kan deretter følge opp på en mye mer naturlig og nyttig måte.
For eksempel:
«Hei, vi så at du registrerte deg på webinaret vårt om boligkjøp i Spania. Vurderer du et bestemt område, eller ønsker du at vi skal veilede deg gjennom prosessen?»
Kontakten starter ikke lenger fra null. Den starter med et reelt behov hos brukeren.
Mediaelx CRM – Eventmodulen
For at et webinar skal fungere godt, er det ikke nok å ha en interessant idé. Du trenger også en enkel måte å presentere og markedsføre webinaret på, samt samle inn opplysningene til interesserte personer.
Mediaelx CRM gjør det mulig å legge til en Eventmodul, slik at denne typen aktiviteter kan vises på nettstedet ditt i form av en landingsside.
Det betyr at du kan opprette en egen side for webinaret ditt, med den viktigste informasjonen om arrangementet og et skjema der brukerne kan registrere seg.
På denne måten viser nettstedet ditt ikke bare boliger. Det kan også hjelpe deg med å generere leads gjennom nyttig innhold og mer målrettede markedsføringsaktiviteter.
En landingsside for leadgenereringskampanjene dine
Eventmodulen kan også brukes som landingsside for kampanjer.
Du kan markedsføre webinaret på sosiale medier, gjennom e-postmarkedsføring, Meta Ads eller Google Ads og sende brukerne direkte til en egen side med registreringsskjema.
Dette gjør kampanjen mye tydeligere:
Brukeren ser annonsen. De går inn på en side som er laget spesielt for dette temaet. De forstår verdien av webinaret. Og de kan enkelt registrere seg.
For et eiendomsmeglerfirma gjør denne strukturen det mulig å samle inn kontakter med en konkret interesse og deretter følge dem opp gjennom CRM-systemet vårt.
Din neste lead kan starte med et spørsmål
Mange eiendomsmuligheter starter ikke med «Jeg vil se denne boligen». De starter med et spørsmål: hvilket område man bør velge, hvordan man kjøper bolig i Spania, hvilke skatter man må betale eller hvordan man forbereder en bolig for salg.
Mediaelx CRM Eventmodul gjør det mulig å presentere webinaret på ditt eget nettsted som en landingsside, legge til et registreringsskjema og bruke siden i leadgenereringskampanjer.
Dette hjelper deg med å tiltrekke brukere med et konkret behov, samle inn kontaktopplysningene deres og følge dem opp gjennom CRM-systemet på en mer strukturert måte.
Hvis kundene dine har spørsmål, har meglerfirmaet ditt en mulighet. Å bruke et webinar kan være en smart måte å generere leads på og starte forretningsrelasjoner basert på større tillit.
Bildegalleri
