Dziś ta sama rozmowa powtarza się w wielu biurach nieruchomości: „Brakuje oferty. Potrzebujemy więcej nieruchomości w portfolio.” I to logiczne. Bez zasobu trudno rosnąć, trudno sprzedawać i trudno utrzymać tempo.
A potem dzieje się coś bardzo typowego. Wchodzimy na stronę i nawet jeśli celem jest pozyskiwanie ofert, wszystko, co widzimy, jest zaprojektowane pod kupujących: wyróżnione nieruchomości, wyszukiwarka, listy, wezwania do „zobacz oferty”… a w najlepszym razie ukryta sekcja „Sell with us”, która kończy się formularzem.
I właśnie tutaj przepada wiele szans. Bo dzisiejszy właściciel nie wchodzi na stronę z myślą „wypełnię formularz”. Wchodzi z pytaniami, porównuje, chce zrozumieć, czy budzisz zaufanie i czy masz metodę albo gwarancje.
Dobra wiadomość: da się to poprawić bez przebudowy całej strony. Wystarczy stworzyć jasną ścieżkę dla właścicieli z dobrze ułożonymi stronami “Sell with us”, które informują, budują poczucie bezpieczeństwa i naturalnie prowadzą do najważniejszego: prośby o wycenę. Kontaktu.
Najczęstszy błąd: “Sell with us” jako formularz i niewiele więcej
Na wielu stronach jest zakładka "Sprzedaj", ale bez kontekstu i argumentów. To powoduje dwie rzeczy:
- Właściciel nie rozumie, co oferujesz i jak pracujesz
- Formularz wygląda jak skok w ciemno ("po co mam zostawiać dane?")
Alternatywą nie jest "więcej tekstu". Chodzi o zbudowanie naturalnego mini-lejka dla sprzedających z czterech elementów, które świetnie działają razem:
- Sygnały pozyskiwania na stronie głównej
- Sekcja “Sell with us”, która wyjaśnia dlaczego
- Darmowa wycena jako główna zachęta
- Blok FAQ, który usuwa wątpliwości (i pomaga w widoczności)
1) Spraw, by strona główna w 5 sekund mówiła: "Tu też pozyskujemy oferty"
Strona główna to miejsce, gdzie użytkownik decyduje, czy zostaje, czy wychodzi. Jeśli właściciel nie zobaczy nic dla siebie, nie wróci. Dzięki niewielkim zmianom (bez przebudowy całej strony) możesz pokazać pozyskiwanie już od pierwszego spojrzenia:
Główny CTA skierowany do właścicieli
Na górze, widoczny i bez komplikacji:
- "Chcesz sprzedać swoją nieruchomość?"
- "Poproś o darmową wycenę"
- "Chcę sprzedać"
I niech prowadzi do dobrze przygotowanej strony docelowej (a nie do luźnego formularza).
Wzmocnienia na całej stronie głównej
Nie każdy klika w pierwszy baner. Wiele osób przewija, porównuje, ogląda oferty, czyta… i decyduje dopiero na końcu.
Dlatego bardzo dobrze działa umieszczanie wizualnych bloków po wyszukiwarce, między sekcjami i przed stopką.
To tutaj trafiają komunikaty, które naprawdę przekonują:
- 3–4 konkretne korzyści: widoczność/marketing, filtracja kupujących, obsługa dokumentów, wsparcie…
- "Jak pracujemy” w 3–4 krokach (bardzo wizualnie).
- Realne dane, które wzmacniają przekaz (jeśli je macie): wielkość bazy kupujących, średni czas sprzedaży, liczba obsługiwanych prezentacji, procent kwalifikowanych leadów itd.
Mieszany dowód społeczny (kupujący i sprzedający)
Najlepiej łączyć opinie obu profili. Strona wydaje się pełniejsza, a właściciel myśli: „OK, tu naprawdę mają doświadczenie w sprzedaży.”
Drugie wejście do “Sell with us”
To nie powtarzanie, tylko prowadzenie użytkownika. W połowie strony lub na końcu — wyraźny link do:
- „Poznaj nasz proces sprzedaży”
- „Dlaczego warto sprzedać z nami”
- „Darmowa wycena”
Bo kiedy właściciel jest gotowy… nie powinien musieć szukać.
2) Dobrze zaplanowane “Sell with us”: różnica między "zastanowię się" a "kontaktuję się"
Sekcja pozyskiwania nie powinna być „kolejną zakładką”. Powinna być mini-doświadczeniem dla właściciela. Najczęściej najlepiej działa taka struktura:
a) Dlaczego warto sprzedać z nami
Tu nie sprzedajemy obietnic bez pokrycia. Wyjaśniamy to, co właściciel ceni najbardziej:
- Realne i weryfikowalne wyróżniki (obszar, specjalizacja, metoda, opieka).
- Jak organizujesz prezentacje i filtrujesz ciekawskich.
- Co robisz, by proces był wygodniejszy: dokumenty, koordynacja, komunikacja, finalizacja.
b) Darmowa wycena (punkt konwersji)
To kluczowy element, który zamienia ruch w dane kontaktowe. Dlaczego działa tak dobrze? Bo prośba o wycenę to najbardziej „naturalny” krok dla właściciela: pomaga podjąć decyzję bez poczucia presji.
Dobra strona z wyceną:
- Wyjaśnia, co klient otrzyma (widełki, wskazówki, strategia)
- Zmniejsza tarcie (krótki formularz, komunikaty budujące zaufanie)
- Daje spokój ("bez zobowiązań", "indywidualna obsługa", "dane rynkowe")
c) FAQ dla sprzedających
Dobrze przygotowana strona FAQ robi dwie rzeczy naraz:
- Pomaga, bo odpowiada na realne pytania.
- Pozycjonuje, bo Google premiuje przydatne treści w formacie pytanie-odpowiedź.
I uwaga: coraz więcej wyszukiwań odbywa się głosowo. Wiele osób mówi do telefonu pełnymi pytaniami, dokładnie tak, jak są zapisane na stronie FAQ. To bardzo wartościowy ruch.
Czy chcesz wdrożyć tę poprawę na swojej stronie i regularnie pozyskiwać więcej ofert?
Jeśli pozyskiwanie jest priorytetem w tym roku, Twoja strona powinna być gotowa przyciągać właścicieli. Dzięki stronie głównej, która jasno to komunikuje, i dobrze zaprojektowanym stronom “Sell with us”, możesz przejść od "mam ruch" do otrzymywania próśb o wycenę bez chodzenia od drzwi do drzwi.
Czy chcesz, abyśmy przejrzeli Twoją stronę i powiedzieli, jakie konkretne zmiany wprowadzilibyśmy w Twoim przypadku, aby poprawić pozyskiwanie?
Skontaktuj się ze swoim opiekunem w Mediaelx, a przeanalizujemy to razem.
- Email: info@mediaelx.net
- WhatsApp: +34 601 223 257
Galeria zdjęć
