Étude de cas : Aligner le site web et la stratégie commerciale d’Alicante Spain Properties
Votre site web et votre stratégie commerciale ne vont pas de pair ? Cela peut sembler contradictoire… mais c’est plus fréquent qu’on ne le pense.
Vous savez exactement où vous souhaitez vendre : Alicante et ses environs. Vous investissez du temps, de l’argent et des efforts pour promouvoir des propriétés et des programmes neufs dans cette région. Mais lorsqu’un client visite votre site web, il découvre autre chose : des biens situés hors de votre zone d’activité, des promotions obsolètes ou sans lien avec vos priorités commerciales.
C’est précisément ce que nous avons détecté lors d’un service de consultance réalisé pour Alicante Spain Properties, un portail immobilier spécialisé sur la Costa Blanca.
Un problème silencieux : quand le site ne reflète pas la stratégie
À première vue, tout semblait correct : propriétés publiées, programmes actifs, menu complet… mais un désalignement de fond impactait les résultats.
Lors de l’audit, nous avons constaté que :
- Les propriétés mises en avant sur la page d’accueil n’étaient pas situées à Alicante ni dans sa région immédiate
- Les programmes les plus importants étaient cachés dans des sections peu visibles
- Certaines sections du menu renvoyaient vers des zones non prioritaires commercialement
- Le parcours utilisateur ne facilitait pas l’accès aux biens réellement stratégiques
De plus, même si le client travaillait également sur d’autres zones comme la Costa Cálida ou la Costa del Sol (ce qui est positif), le site donnait plus de visibilité à ces zones secondaires qu’à son secteur stratégique principal : Alicante et ses environs.
La solution : réorganiser la structure du site web pour mieux cibler la stratégie de vente
Chez Mediaelx, nous avons mis en place un plan d’action stratégique pour aligner le contenu visible du site avec les objectifs commerciaux du client.
1. Réorganisation de la page d’accueil
Nous avons sélectionné manuellement les propriétés situées dans la zone d’Alicante et les avons placées en avant. Ainsi, dès le premier coup d’œil, l’utilisateur comprend quelle est la zone principale d’activité. L’image en ligne reflétait enfin la stratégie commerciale.
2. Restructuration de la section Programmes
Nous avons identifié les programmes les plus compétitifs et avec le plus de logements à Alicante, et leur avons donné une visibilité prioritaire. Les programmes situés dans d’autres zones, comme la Costa Cálida ou la Costa del Sol — bien que pertinents — ont été relégués en bas de page, pour garder le focus sur l’essentiel.
Découvrez le résultat ici : https://alicantespainproperties.com/promotions/
3. Refonte de la navigation selon une logique commerciale
Nous avons réorganisé le menu et les accès rapides pour guider l’utilisateur vers les zones prioritaires. De plus, nous avons ajouté un sous-menu spécifique dans la section Programmes permettant de filtrer par zone de manière claire et intuitive. Tout a été aligné avec les objectifs commerciaux.
4. Amélioration de l’expérience utilisateur et de la conversion
Nous avons simplifié la navigation en réduisant les clics inutiles et en supprimant les distractions. Le nouveau parcours permet de trouver plus rapidement les biens pertinents, augmente le temps de visite et améliore les taux de conversion grâce à une expérience plus fluide et efficace.
Pourquoi cela fonctionne ?
Parce qu’un site immobilier n’est pas un catalogue infini ; c’est une vitrine commerciale. Il doit montrer en priorité ce que vous souhaitez vendre. Lorsque le contenu visible du site reflète vos priorités commerciales :
✅ Vous gagnez en visibilité dans les zones clés
✅ Vous renforcez votre position d’expert local
✅ Vous améliorez la confiance et l’expérience utilisateur
✅ Vous attirez plus de leads réellement qualifiés
Et le mieux : inutile de refaire tout le site — il suffit d’appliquer des changements stratégiques.
Un site web doit refléter ce que vous vendez — et vous aider à le vendre.
Avoir un beau site ou un grand catalogue ne suffit pas. Il doit être pensé stratégiquement selon vos objectifs commerciaux. Et c’est là qu’une consultance spécialisée peut tout changer.
Vous savez quelles zones ou promotions vous souhaitez mettre en avant ce trimestre ? Alors votre site doit le crier haut et fort dès la première page. Et si ce n’est pas encore le cas, il est temps d’optimiser.
Chez Mediaelx, nous vous aidons à y parvenir grâce à notre service de consultance immobilière spécialisée.
✅ Nous analysons votre site
✅ Nous détectons les points faibles et les pertes de conversion
✅ Nous proposons des solutions concrètes et adaptées à votre modèle d’affaires
Et si votre site pouvait vous aider à vendre plus… avec seulement quelques ajustements ?
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