Vandaag horen we dezelfde zin bij veel makelaars: “Er is weinig aanbod. We hebben meer woningen in onze portefeuille nodig.” En dat is logisch. Zonder voorraad is het lastig groeien, lastig verkopen en lastig om het tempo vast te houden.
Maar daarna gebeurt er iets opvallends. We openen de website en, hoewel het doel is om woningen te captaren, is alles wat je ziet ingericht voor kopers: uitgelichte woningen, zoekfunctie, lijsten, calls-to-action om “huizen te bekijken”… en hooguit een verborgen “Sell with us” die eindigt in een formulier.
En precies daar gaan veel kansen verloren. Want de eigenaar van vandaag komt niet binnen met het idee “ik ga een formulier invullen”. Hij/zij komt met vragen, vergelijkt, wil weten of je vertrouwen wekt en of je een methode of garanties hebt.
Het goede nieuws: dit kun je verbeteren zonder de hele website opnieuw te bouwen. Door een duidelijke route voor verkopers te creëren met goed gestructureerde “Sell with us”-pagina’s die informeren, geruststellen en op een natuurlijke manier leiden naar het belangrijkste: de aanvraag voor een waardebepaling. Het contact.
De meest voorkomende fout: “Sell with us” als een formulier (en weinig meer)
Op veel websites staat wel een pagina voor “Verkopen”, maar zonder context en zonder argumenten. Dat veroorzaakt twee dingen:
- De eigenaar begrijpt niet wat je aanbiedt of hoe je werkt
- Het formulier voelt als een sprong in het diepe (“waarom zou ik mijn gegevens achterlaten?”)
Het alternatief is niet “meer tekst”. Het is een natuurlijke mini-funnel voor verkopers bouwen met vier onderdelen die samen heel goed werken:
- Captatiesignalen op de Home
- Een “Sell with us”-sectie die het waarom uitlegt
- Een gratis waardebepaling als belangrijkste haakje
- Een FAQ-blok dat twijfels wegneemt (en beter positioneert)
1) Laat je Home in 5 seconden zeggen: “Hier captaren we ook”
De Home is de plek waar iemand beslist of hij verder kijkt of vertrekt. Als een eigenaar binnenkomt en niets voor zichzelf ziet, komt hij niet terug. Met kleine aanpassingen (zonder de hele site te redesignen) kun je captatie vanaf het eerste moment zichtbaar maken:
Een hoofd-CTA gericht op verkopers
Bovenaan, zichtbaar en zonder gedoe:
- “Wil je je woning verkopen?”
- “Vraag je gratis waardebepaling aan”
- “Ik wil verkopen”
En laat die CTA leiden naar een goed opgebouwde landingspagina (niet naar een los formulier).
Versterking doorheen de Home
Niet iedereen klikt op de eerste banner. Veel mensen scrollen, vergelijken, bekijken woningen, lezen… en beslissen pas op het einde.
Daarom werkt het heel goed om visuele blokken na de zoekfunctie te plaatsen, tussen secties en vóór de footer.
Hier komen de boodschappen die écht overtuigen:
- 3–4 concrete voordelen: zichtbaarheid/marketing, kopersfilter, documentbeheer, begeleiding…
- Een “zo werken wij” in 3–4 stappen (heel visueel).
- Echte cijfers die je boodschap kracht geven (als je ze hebt): grootte van de kopersdatabase, gemiddelde verkooptijd, aantal beheerde bezichtigingen, percentage gekwalificeerde leads, enz.
Gemengd sociaal bewijs (kopers en verkopers)
Idealiter combineer je reviews van beide profielen. De website voelt completer en de eigenaar denkt: “Oké, hier is ook echte verkoopervaring.”
Een tweede toegang naar “Sell with us”
Het is niet herhalen, het is begeleiden. Halverwege of onderaan: een duidelijke link naar:
- “Ontdek ons verkoopproces”
- “Waarom verkopen met ons”
- “Gratis waardebepaling”
Want wanneer de eigenaar klaar is… zou hij niet hoeven te zoeken.
2) Een goed opgebouwde “Sell with us”-sectie: het verschil tussen “ik denk er nog over na” en “ik neem contact op”
De captatiesectie mag geen “extra pagina” zijn. Het moet een mini-ervaring voor de eigenaar zijn. De structuur die meestal het beste werkt is deze:
a) Waarom verkopen met ons
Hier verkopen we geen lucht. We leggen uit wat een eigenaar echt belangrijk vindt:
- Echte en verifieerbare verschillen (regio, specialisatie, methode, opvolging).
- Hoe je bezichtigingen beheert en nieuwsgierigen filtert.
- Wat je doet om het proces eenvoudiger te maken: documenten, coördinatie, communicatie, afronding.
b) Gratis waardebepaling (het conversiepunt)
Dit is het sleutelonderdeel dat bezoeken omzet in gegevens. Waarom werkt het zo goed? Omdat een waardebepaling aanvragen voor een eigenaar de meest “natuurlijke” stap is: het helpt beslissen zonder druk te voelen.
Een goede waardebepalingspagina:
- Legt uit wat je krijgt (prijsrange, advies, strategie)
- Vermindert frictie (kort formulier, vertrouwenwekkende teksten)
- Geeft rust (“zonder verplichtingen”, “persoonlijke begeleiding”, “marktdata”)
c) FAQs voor verkopers
Een goede FAQ-pagina doet twee dingen tegelijk:
- Helpt, omdat ze echte vragen beantwoordt.
- Positioneert, omdat Google nuttige content in vraag-antwoordvorm beloont.
En let hierop: steeds meer zoekopdrachten komen via voice. Veel mensen praten tegen hun telefoon met volledige vragen, precies zoals ze op een FAQ-pagina staan. Dat is zeer gekwalificeerd verkeer.
Wil je deze verbetering doorvoeren op je website en op een constante manier meer woningen captaren?
Als captatie dit jaar een prioriteit is, moet je website ook klaar zijn om eigenaars aan te trekken. Met een Home die dit duidelijk communiceert en goed ontworpen “Sell with us”-pagina’s kun je van “ik heb bezoekers” naar het ontvangen van waardebepalingsaanvragen gaan zonder deur-aan-deur te hoeven gaan.
Wil je dat we je website bekijken en je vertellen welke concrete wijzigingen we in jouw geval zouden doorvoeren om de captatie te verbeteren?
Neem contact op met je Mediaelx-contactpersoon, dan bekijken we het samen.
- E-mail: info@mediaelx.net
- WhatsApp: +34 601 223 257
Fotogalerij
