I lang tid har mange eiendomsmeglere brukt Instagram nesten som en boligkatalog.
De legger ut en bolig.
Publiserer prisen.
Legger til noen bilder.
Skriver «ny bolig til salgs».
Og venter på at noen skal ta kontakt.
Men brukernes atferd har endret seg.
I dag går ikke folk inn på Instagram bare for å se på boliger. De leter også etter inspirasjon, områder, livsstil, råd, tillit og signaler som hjelper dem med å avgjøre hvilket eiendomsmeglerfirma de ønsker å kontakte.
I tillegg gjør de nyeste oppdateringene, som bringer Instagram stadig nærmere Google, at offentlige innlegg kan få langt større synlighet også utenfor selve plattformen. Det betyr at innholdet du publiserer kan hjelpe flere med å oppdage eiendomsmeglerfirmaet ditt – også de som ennå ikke følger deg.
Her er 7 grep som gjør Instagram-kontoen til eiendomsmeglerfirmaet ditt til mer enn bare et utstillingsvindu – og som skaper ekte interesse
1. Slutt å publisere boliger uten kontekst
Det er viktig å publisere boliger, men det holder ikke lenger å legge ut noen bilder og grunnleggende informasjon.
En bolig bør ikke presenteres som en kald salgsannonse. Den bør fortelle en liten historie: hvorfor den er interessant, hvem den passer for, hvilken livsstil den tilbyr eller hvilket behov den dekker.
Det er stor forskjell på å skrive:
«Villa til salgs i Moraira med 3 soverom og svømmebasseng.»
Og å skrive:
«En villa for deg som ønsker privatliv, sol, eget basseng og en rolig livsstil nær Middelhavet.»
Den siste teksten gjør det lettere for potensielle kjøpere å se for seg et liv der.
Når du publiserer en bolig, kan du prøve å svare på spørsmål som:
- Hvem passer denne boligen best for?
- Hva gjør den spesiell?
- Hva har området å tilby?
- Hvilken livsstil gir den?
- Hvorfor er den verdt en visning?
Det handler ikke om å skrive lange tekster. Det handler om å gi innholdet mer mening og hensikt.
2. Gjør innleggene dine til små svar på kundenes spørsmål
Mange boligkjøpere har spørsmål lenge før de tar kontakt med en eiendomsmegler, og de er ikke alltid klare for å ringe.
Instagram kan hjelpe deg med å besvare disse spørsmålene litt etter litt.
I stedet for bare å publisere boliger, bør du lage innhold som besvarer reelle spørsmål:
- Hva bør du tenke på før du kjøper bolig i Spania?
- Hvilke områder passer best for helårsbolig?
- Hva er forskjellen mellom nybygg og bruktbolig?
- Hvilke kostnader må en utenlandsk kjøper ta høyde for?
- Hva bør en boligeier vite før boligen legges ut for salg?
Denne typen innhold bygger tillit, fordi den viser at eiendomsmegleren ikke bare ønsker å selge, men også å hjelpe.
Når en bruker opplever at en megler allerede har gitt verdifull informasjon uten å forvente noe tilbake, er det langt større sannsynlighet for at vedkommende tar kontakt.
```html id="v8rm2q"
3. Snakk om områdene – ikke bare om boligene
Boligen er viktig, men området selger også.
Mange internasjonale kjøpere kjenner ikke godt til de ulike byene, boligområdene eller forskjellene mellom dem. Før de bestemmer seg for hvilke boliger de ønsker å se, må de først finne ut hvor de faktisk ønsker å bo.
Derfor bør en god Instagram-strategi for eiendomsmeglere også inneholde innhold om ulike områder.
Du kan for eksempel publisere innlegg om:
- rolige områder for helårsbolig;
- boliger nær sjøen;
- populære boligområder;
- byer med et godt servicetilbud;
- familievennlige områder;
- områder med gode investeringsmuligheter;
- steder med enkel tilgang til flyplasser, golfbaner, skoler eller restauranter.
Denne typen innhold bidrar til å posisjonere eiendomsmeglerfirmaet som en lokal ekspert.
Dersom Instagram får enda større synlighet i Google, blir det også viktigere å omtale stedene på en naturlig måte i tekstene dine. Det er stor forskjell på å skrive «Ny villa tilgjengelig» og «Villa til salgs i Benissa, nær kysten og med gode forbindelser til Moraira og Calpe».
Brukerne søker etter områder. Google forstår områder. Det bør innholdet ditt også gjøre.
4. Vis mer av teamet – og mindre av utstillingsvinduet
Tillit er fortsatt en av de viktigste faktorene i eiendomsbransjen.
En kjøper kan finne den samme boligen hos flere meglere. En boligeier kan få tilbud fra flere byråer. Likevel er det ofte tilliten til menneskene bak som avgjør det endelige valget.
Derfor bør Instagram-profilen din ikke bare vise boliger. Den bør også vise menneskene bak eiendomsmeglerfirmaet.
Du kan dele innhold om:
- teamet ditt;
- kontoret;
- hvordan dere arbeider;
- boligvisninger;
- kundemøter;
- klargjøring av boliger;
- glimt fra hverdagen;
- råd fra meglerne;
- suksesshistorier og kundeuttalelser.
Du trenger ikke dele alt eller gjøre profilen for personlig. Men det er viktig at brukerne ser at det står ekte, profesjonelle og tilgjengelige mennesker bak merkevaren.
Et eiendomsmeglerfirma som bare publiserer boliger, blir lett ett av mange.
Et firma som viser kompetanse, erfaring og nærhet, skiller seg ut.
5. Lag innhold som skaper samtaler
Et godt innlegg er ikke nødvendigvis det som får flest likerklikk. Ofte er det beste innholdet det som får noen til å kommentere, stille et spørsmål eller sende en privat melding.
For å oppnå dette bør du lage innlegg som inviterer til deltakelse.
For eksempel:
- «Ville du kjøpt en bolig for å bo der hele året eller bare i feriene?»
- «Hva foretrekker du – havutsikt eller fjellutsikt?»
- «Ville du helst bodd i en frittliggende villa eller i en leilighet nær stranden?»
- «Hvilket område på Costa Blanca kunne du tenke deg å bli bedre kjent med?»
- «Har du spørsmål om å kjøpe bolig i Spania?»
Slike spørsmål gjør det lettere å avdekke hva potensielle kjøpere faktisk er interessert i.
Hvert svar kan dessuten bli starten på en naturlig samtale som senere utvikler seg til en forretningsmulighet.
6. Se på tekstene dine som en del av SEO-strategien
Dersom offentlige Instagram-innlegg blir stadig mer synlige i Google, blir tekstene du skriver enda viktigere.
Det betyr ikke at hvert innlegg skal skrives som en bloggartikkel eller fylles med søkeord.
Det betyr ganske enkelt å skrive tydelig og med en hensikt.
I stedet for svært generelle tekster bør du forsøke å inkludere nyttig informasjon, som for eksempel:
- boligtype;
- område;
- livsstilen boligen passer til;
- hvem boligen egner seg best for;
- de viktigste fordelene;
- en tydelig oppfordring til handling.
Unngå for eksempel tekster som:
«Ny bolig tilgjengelig. Kontakt oss for mer informasjon.»
Prøv heller å skrive noe mer beskrivende, som:
«Ny leilighet til salgs i Torrevieja – perfekt for deg som ønsker en lettstelt bolig nær stranden, med alle fasiliteter i nærheten og ideell både som feriebolig og investering.»
Denne typen beskrivelser hjelper brukeren mer, gir verdifull kontekst og kan gjøre det lettere for søkemotorer å forstå innholdet ditt – også utenfor Instagram.
7. Koble Instagram til nettsiden din og bruk CRM-systemet til å følge opp potensielle kunder
Instagram kan være et svært effektivt verktøy for å tiltrekke seg både boligkjøpere og boligeiere, men det bør ikke stoppe med likerklikk, kommentarer eller private meldinger.
Nøkkelen er å lede interessen videre til eiendomsnettstedet ditt.
Når brukeren kommer inn på nettsiden, er det samspillet mellom nettstedet og Mediaelx CRM som virkelig kommer til sin rett.
Dersom en kjøper fyller ut et kontaktskjema, ber om informasjon, lagrer et boligsøk eller tar kontakt via nettsiden, kan denne muligheten håndteres langt mer strukturert og effektivt i CRM-systemet.
På den måten blir ikke Instagram en isolert markedsføringskanal, men inngangsporten til et sammenhengende system som er utviklet for å gjøre interesse om til reelle forretningsmuligheter.
Målet er ikke bare å publisere innhold på sosiale medier. Målet er å skape en tydelig kundereise:
1 – Skap interesse på Instagram
2 – Led brukeren videre til nettsiden
3 – Følg opp hver kontakt gjennom et integrert CRM-system
Bildegalleri
