Hoy la conversación se repite en muchas inmobiliarias: “No hay producto. Necesitamos más viviendas en cartera”. Y es lógico. Sin stock, cuesta crecer, cuesta vender y cuesta mantener el ritmo.
Pero luego pasa algo curioso. Entramos en la web y, aunque el objetivo sea captar, todo lo que se ve está pensado para compradores: propiedades destacadas, buscador, listados, llamadas a “ver casas”… y, como mucho, un “Sell with us” escondido que termina en un formulario.
Y ahí es donde se pierden muchas oportunidades. Porque el propietario de hoy no entra pensando “voy a rellenar un formulario”. Entra con dudas, compara, quiere entender si le inspiras confianza y si tienes un método o unas garantías.
La buena noticia es que esto se puede corregir sin rehacer toda la web: creando un recorrido claro para propietarios con páginas “Sell with us” bien estructuradas, que informen, generen seguridad y lleven de forma natural a lo más importante: la solicitud de valoración. El contacto.
El error más común: “Sell with us” como un formulario y poco más
En muchas webs, aparece una página dedicada a “Vender”, pero sin contexto y sin argumentos. Eso provoca dos cosas:
- El propietario no entiende qué ofreces ni cómo trabajas
- El formulario parece un salto al vacío (“¿para qué dejo mis datos?”)
La alternativa no es “poner más texto”. Es construir un mini-embudo natural para vendedores con cuatro piezas que funcionan muy bien juntas:
- Señales de captación en la Home
- Una sección “Sell with us” que explica el por qué
- Una Valoración gratuita que actúa como gancho
- Un bloque de FAQs que elimina dudas (y posiciona)
1) Haz que tu Home diga en 5 segundos: “Aquí también captamos”
La Home es el lugar donde se decide si alguien sigue explorando o se va. Si el propietario entra y no ve nada para él, no vuelve. Con pequeños ajustes (sin rediseñar toda la web) puedes conseguir que la captación esté presente desde el primer vistazo:
Un CTA principal orientado a propietarios
Arriba, visible y sin complicaciones:
- “¿Quieres vender tu vivienda?”
- “Solicita tu valoración gratuita”
- “Quiero vender”
Y que lleve a una página de aterrizaje bien montada (no a un formulario suelto).
Refuerzos a lo largo de la Home
No todo el mundo hace clic en el primer banner. Mucha gente baja, compara, mira propiedades, lee… y decide al final.
Por eso funciona muy bien colocar bloques visuales después del buscador, entre secciones y antes del footer.
Aquí es donde entran los mensajes que de verdad convencen:
- 3–4 beneficios concretos: visibilidad/marketing, filtro de compradores, gestión documental, acompañamiento…
- Un “así trabajamos” en 3–4 pasos (muy visual).
- Datos reales que den peso al mensaje (si los tenéis): tamaño de base de compradores, tiempo medio de venta, volumen de visitas gestionadas, porcentaje de contactos cualificados, etc.
Prueba social mixta (compradores y vendedores)
Ideal combinar reseñas de ambos perfiles. La web se percibe más completa y el propietario piensa: “Vale, aquí también hay experiencia real con ventas.”
Un segundo acceso a “Sell with us”
No es repetir lo mismo, es guiar. A mitad o al final, un enlace claro hacia:
- “Descubre nuestro proceso de venta”
- “Por qué vender con nosotros”
- “Valoración gratuita”
Porque cuando el propietario ya está listo… no debería tener que buscar.
2) La sección “Sell with us” bien planteada: la diferencia entre “me lo pienso” y “te contacto”
La sección de captación no debería ser “un apartado más”. Debe ser una mini experiencia para el propietario. La estructura que mejor suele funcionar es esta:
a) Por qué vender con nosotros
Aquí no se vende humo. Se explica lo que más valora un propietario:
- Diferenciales reales y verificables (zona, especialización, método, seguimiento).
- Cómo gestionas visitas y filtras curiosos.
- Qué haces para que el proceso sea más cómodo: documentación, coordinación, comunicación, cierre.
b) Valoración gratuita (el punto de conversión)
Es la pieza clave que convierte visitas en datos. ¿Por qué funciona tan bien? Porque pedir una valoración es el paso más “natural” para un propietario: le ayuda a decidir sin sentirse presionado.
Una buena página de valoración:
- Explica qué recibirá (rango, orientación, estrategia)
- Reduce fricción (formulario corto, mensajes de confianza)
- Aporta tranquilidad (“sin compromiso”, “trato personal”, “datos de mercado”)
c) FAQs para vendedores
Una página de FAQs bien hecha hace dos trabajos a la vez:
- Ayuda, porque responde dudas reales.
- Posiciona, porque Google premia contenido útil en formato pregunta-respuesta.
Y ojo con esto: cada vez más búsquedas llegan por voz. Mucha gente le habla al móvil con preguntas completas, justo como están formuladas en una página de FAQs. Eso es tráfico muy cualificado.
¿Te gustaría implementar esta mejora en tu web y empezar a captar más propiedades de forma constante?
Si tu captación es una prioridad este año, tu web también debería estar preparada para atraer propietarios. Con una Home que lo comunique bien y unas páginas “Sell with us” bien diseñadas, puedes pasar de “tengo visitas” a recibir solicitudes de valoración sin tener que llamar puerta por puerta.
¿Te gustaría que revisemos tu web y te digamos qué cambios concretos haríamos en tu caso para mejorar la captación?
Habla con tu agente de Mediaelx y lo vemos contigo.
- Email: info@mediaelx.net
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