I dag hör vi samma samtal hos många fastighetsmäklare: ”Det finns för få objekt. Vi behöver fler bostäder i portföljen.” Och det är helt logiskt. Utan lager är det svårt att växa, svårt att sälja och svårt att hålla tempot.
Men sedan händer något ganska typiskt. Vi går in på webbplatsen och, även om målet är att få in fler objekt, är allt man ser byggt för köpare: utvalda bostäder, sökfunktion, listor, uppmaningar att ”se bostäder”… och i bästa fall en gömd ”Sell with us”-sektion som slutar i ett formulär.
Och det är här många möjligheter försvinner. För dagens säljare går inte in och tänker ”jag ska fylla i ett formulär”. De kommer med frågor, jämför, vill förstå om du inger förtroende och om du har en metod eller några garantier.
Den goda nyheten är att detta går att förbättra utan att bygga om hela webbplatsen: genom att skapa en tydlig resa för säljare med välstrukturerade “Sell with us”-sidor som informerar, skapar trygghet och leder naturligt till det viktigaste: en värderingsförfrågan. Kontakten.
Det vanligaste misstaget: “Sell with us” som ett formulär (och inte mycket mer)
På många webbplatser finns en sida för ”Sälja”, men utan sammanhang och utan argument. Det leder till två saker:
- Säljaren förstår inte vad du erbjuder eller hur du arbetar
- Formuläret känns som ett hopp i blindo (“varför ska jag lämna mina uppgifter?”)
Alternativet är inte ”mer text”. Det är att bygga en naturlig mini-tratt för säljare med fyra delar som fungerar väldigt bra tillsammans:
- Signaler om intag på startsidan
- En “Sell with us”-sektion som förklarar varför
- En gratis värdering som fungerar som huvudsaklig krok
- Ett FAQ-block som tar bort tvekan (och förbättrar synlighet)
1) Få din startsida att säga på 5 sekunder: ”Här tar vi också in objekt”
Startsidan är platsen där man bestämmer sig för att fortsätta utforska eller lämna. Om säljaren kommer in och inte ser något för sig själv, kommer de inte tillbaka. Med små justeringar (utan att göra om hela webbplatsen) kan du göra intaget synligt direkt:
En huvud-CTA riktad till säljare
Längst upp, synlig och utan krångel:
- ”Vill du sälja din bostad?”
- ”Be om en gratis värdering”
- ”Jag vill sälja”
Och att den leder till en välbyggd landningssida (inte till ett fristående formulär).
Förstärkningar genom hela startsidan
Alla klickar inte på den första bannern. Många scrollar, jämför, tittar på bostäder, läser… och bestämmer sig först i slutet.
Därför fungerar det väldigt bra att placera visuella block efter sökfunktionen, mellan sektioner och före footern.
Här kommer budskapen som faktiskt övertygar:
- 3–4 konkreta fördelar: synlighet/marknadsföring, filtrering av köpare, dokumenthantering, uppföljning…
- En ”så här arbetar vi” i 3–4 steg (väldigt visuellt).
- Verkliga siffror som ger tyngd (om ni har dem): storlek på köparbasen, genomsnittlig försäljningstid, antal hanterade visningar, andel kvalificerade leads, osv.
Blandat socialt bevis (köpare och säljare)
Helst kombinerar du omdömen från båda grupperna. Webbplatsen upplevs mer komplett och säljaren tänker: ”Okej, här finns också verklig erfarenhet av försäljning.”
En andra väg in till “Sell with us”
Det handlar inte om att upprepa, utan att guida. I mitten eller längst ner: en tydlig länk till:
- ”Upptäck vår säljprocess”
- ”Varför sälja med oss”
- ”Gratis värdering”
För när säljaren väl är redo… ska de inte behöva leta.
2) En välplanerad “Sell with us”-sektion: skillnaden mellan ”jag funderar” och ”jag kontaktar er”
Intagssektionen bör inte vara ”bara en sida till”. Den ska vara en miniupplevelse för säljaren. Strukturen som oftast fungerar bäst är denna:
a) Varför sälja med oss
Här säljer vi inte tomma löften. Vi förklarar det som säljare värderar mest:
- Verkliga och verifierbara fördelar (område, specialisering, metod, uppföljning).
- Hur ni hanterar visningar och filtrerar nyfikna.
- Vad ni gör för att göra processen smidigare: dokument, koordinering, kommunikation, avslut.
b) Gratis värdering (konverteringspunkten)
Det här är nyckeldelen som gör besök till kontaktuppgifter. Varför fungerar det så bra? För att be om en värdering är det mest ”naturliga” steget för en säljare: det hjälper dem att bestämma sig utan att känna press.
En bra värderingssida:
- Förklarar vad man får (prisintervall, rådgivning, strategi)
- Minskar friktion (kort formulär, förtroendeskapande budskap)
- Skapar trygghet (“utan förpliktelser”, “personlig uppföljning”, “marknadsdata”)
c) FAQs för säljare
En välgjord FAQ-sida gör två saker samtidigt:
- Hjälper, eftersom den svarar på verkliga frågor.
- Positionerar, eftersom Google belönar nyttigt innehåll i fråga-svar-format.
Och tänk på detta: allt fler sökningar kommer via röst. Många pratar med mobilen med hela frågor, precis som de är formulerade på en FAQ-sida. Det är mycket kvalificerad trafik.
Vill du genomföra den här förbättringen på din webbplats och börja ta in fler objekt löpande?
Om intag är en prioritet i år bör din webbplats också vara redo att attrahera säljare. Med en startsida som kommunicerar detta tydligt och väl utformade “Sell with us”-sidor kan du gå från ”jag har besök” till att få värderingsförfrågningar utan att behöva knacka dörr.
Vill du att vi tittar på din webbplats och berättar vilka konkreta ändringar vi skulle göra i ditt fall för att förbättra intaget?
Prata med din kontakt hos Mediaelx, så tittar vi på det tillsammans.
- E-post: info@mediaelx.net
- WhatsApp: +34 601 223 257
Bildgalleri
