Le secteur immobilier est un secteur qui subit un processus de numérisation, auparavant un bureau était fréquenté par les employés, les fournisseurs et les clients.
Maintenant plus que jamais, nous avons vu que tout cela est à cent pour cent consommable, surtout si vous êtes un client immobilier. Les clients veulent optimiser leur temps, avoir un site immobilier professionnel permet de maximiser le nombre de visites.
Vous êtes-vous demandé si le client est chez lui et que vos propriétés sont publiées sur votre site Web, est-il nécessaire que le client se rende au bureau ou pouvez-vous vous rencontrer directement à la maison ? Faut-il donc avoir un bureau pour avoir une agence immobilière ?
Auparavant, c'était la norme. Ayez une belle vitrine où les passants s'arrêtent pour voir vos propriétés. Combien de maisons peuvent tenir dans une vitrine ? Combien peuvent tenir sur une page Web ?
Les principales raisons d'avoir une agence immobilière étaient :
- Recevoir les clients de la rue
- Rencontrez les clients dedans
- Promouvoir les maisons à la télévision ou dans une vitrine
- Ayez une présence physique
À l'exception du dernier point, ils sont tous consommables de nos jours. Avoir un site web immobilier et l'adapter aux nouvelles technologies vous permet de faire tous ces points. Connaissez-vous quelqu'un qui télétravaille aujourd'hui ?
C'est déjà une réalité, les gens achètent des maisons en ligne
Le moyen le plus courant consiste à rechercher des maisons en ligne via Google ou via un portail immobilier. Une fois que l'utilisateur a fait la requête, vous pouvez faire un bon suivi via votre CRM immobilier, une fois que le client a manifesté son intérêt pour la propriété, vous pouvez passer un appel vidéo pour montrer la propriété ou se rencontrer directement à la propriété. Si le client prend la décision d'achat, l'étape suivante consiste à se rendre chez le notaire, c'est-à-dire qu'il n'est pas nécessaire de se rencontrer au bureau, vous pouvez être plus rapide.
Sans entrer dans le détail des coûts, de quoi avez-vous besoin pour installer un bureau ?
- Location locale
- Aménagement et mobilier
- Fournitures de bureau
- Vitrines LED et télévision
- Alarme de sécurité
- Ordinateur, scanner, imprimante, téléphone fixe, etc.
- Etc.
Cela vous apporte-t-il vraiment une valeur ajoutée ? Ce ne sont que des éléments qui vous permettent de fonctionner physiquement.
Confiance et crédibilité auprès du client qui ne vous connaît pas ? Connaissez-vous une agence d'assurance qui fait de la publicité et qui n'a pas de bureau ? En 2021, nous avons tous contracté une assurance de cette manière. Elle est de plus en plus présente chez nous, maintenant c'est au tour de l'agence immobilière.
Enfin, vous pouvez vous poser les questions suivantes : Quel type de bien je vends ? A qui je vends ? Qu'est-ce que mon client attend de moi ?
Une fois que vous avez créé votre créneau de marché, vous pouvez planter une bonne stratégie, sur Internet, toute action est mesurable, de cette façon vous pouvez améliorer les points que vous jugez appropriés.
Une agence en ligne est-elle possible en 2022 ? Oui, complètement.
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