La Costa Blanca continue de s’imposer comme l’une des destinations méditerranéennes les plus attractives pour les acheteurs internationaux disposant d’un fort pouvoir d’achat. Les dernières données montrent à quel point ce profil d’acheteur contribue à dynamiser le marché immobilier de luxe de la région.
Selon les données recueillies par Berkshire Hathaway HomeServices Spain, les acheteurs internationaux représentent désormais 72 % des transactions analysées dans le segment premium de la Costa Blanca, contre 28 % pour le marché national. Parmi les nationalités les plus représentées figurent notamment les Britanniques, les Néerlandais et les Allemands.
Une tendance particulièrement intéressante pour les agences immobilières de la Costa Blanca spécialisées dans les biens d’exception et dont la clientèle cible se trouve souvent en dehors de l’Espagne.
Que recherchent les acheteurs de biens de luxe sur la Costa Blanca ?
Les villas individuelles à l’architecture contemporaine, qu’elles soient neuves ou rénovées, figurent parmi les biens les plus recherchés. Les vues sur la mer, les espaces extérieurs et une qualité de construction élevée comptent parmi les caractéristiques particulièrement appréciées.
Les penthouses et appartements avec de grandes terrasses, de belles vues, de l’intimité, des emplacements privilégiés et des finitions haut de gamme suscitent également un vif intérêt. Les propriétés rurales représentent une autre partie de cette demande, bien que l’offre soit plus limitée.
Parmi les zones les plus exclusives figurent El Portet à Moraira, Altea Hills, Benissa Costa et Les Rotes à Dénia. Dans ces secteurs, les biens les plus exceptionnels peuvent atteindre, voire dépasser, 8 000 euros par mètre carré.
Résidence secondaire et qualité de vie : deux facteurs importants
Un autre élément important concerne les motivations de ces acheteurs. Selon les informations publiées, la résidence secondaire destinée à un usage personnel continue de jouer un rôle important, tandis que la rentabilité financière n’est généralement pas la principale motivation d’achat.
L’objectif est de profiter du logement pendant les vacances et de passer des périodes de plus en plus longues en Espagne, une tendance également favorisée par le développement du télétravail. Dans certains cas, cette résidence secondaire finit par devenir la résidence principale de l’acheteur.
Tous ces éléments renforcent la position de la Costa Blanca comme un marché capable d’attirer des acheteurs internationaux qui ne recherchent pas uniquement un bien immobilier, mais également un certain style et une certaine qualité de vie.
Biens immobiliers de luxe, acheteurs internationaux… et une expérience numérique à la hauteur ?
Pour les agences immobilières qui travaillent sur ce segment, ces données invitent également à la réflexion.
Une grande partie de ces acheteurs britanniques, néerlandais ou allemands découvriront l’agence et ses biens immobiliers sur Internet avant de se rendre en Espagne. Le site web devient ainsi un élément essentiel de la première impression qu’ils se font de l’agence immobilière.
Lorsqu’une agence commercialise des villas à plusieurs millions d’euros, sa présentation numérique devrait refléter le même niveau de qualité : un site web premium, visuel, rapide, disponible en plusieurs langues et capable de mettre en valeur chaque bien immobilier comme il le mérite.
Car vendre un bien immobilier de luxe implique également de proposer une expérience à la hauteur du produit commercialisé.
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