¿Tu web y tu estrategia comercial no van de la mano? Puede parecer una contradicción... pero ocurre más a menudo de lo que imaginas.
Tienes claro dónde quieres vender: Alicante y alrededores. Inviertes tiempo, dinero y esfuerzo en captar propiedades y promociones en esa zona. Pero cuando un cliente entra en tu web, se encuentra otra cosa: viviendas fuera de tu radio de acción, promociones desactualizadas o sin relación con tu prioridad comercial.
Esto es precisamente lo que detectamos en uno de nuestros servicios de consultoría para Alicante Spain Properties, portal inmobiliario especializado en la Costa Blanca.
Un problema silencioso: cuando tu web no representa tu estrategia
A simple vista, todo parecía correcto: propiedades publicadas, promociones activas, un menú con varias secciones… pero había un desajuste de fondo que estaba afectando a los resultados.
Durante la auditoría, detectamos que:
- las propiedades destacadas en la home no pertenecían a Alicante ni a su entorno inmediato
- las promociones más importantes estaban escondidas en secciones poco visibles
- algunas secciones del menú llevaban a zonas que no eran prioritarias comercialmente
- el recorrido del usuario no facilitaba llegar a lo que realmente se quería vender
Además, aunque el cliente trabajaba también en otras zonas como Costa Cálida o Costa del Sol (algo totalmente válido y positivo), la web daba más visibilidad a esas ubicaciones secundarias que a su zona estratégica principal: Alicante y alrededores.
La solución: reordenar la estructura web para enfocar mejor la estrategia de ventas
En Mediaelx pusimos en marcha un plan de acción estratégico para alinear el contenido visible de la web con el objetivo comercial del cliente.
1. Reorganizamos la Home
Seleccionamos manualmente propiedades en la zona de Alicante y las colocamos como destacadas. Así, desde el primer vistazo, el usuario percibe claramente cuál es la zona principal de actividad. La imagen online empezaba a hablar el mismo idioma que la estrategia comercial.
2. Reestructuramos la Sección de Promociones
Identificamos las promociones más competitivas y con mayor número de viviendas en Alicante y las colocamos en primer plano, dándoles el protagonismo que merecen. A su vez, las promociones de zonas secundarias como Costa Cálida o Costa del Sol —aunque relevantes— se situaron al final, manteniendo el foco donde realmente interesa.
Puedes ver el resultado aquí: https://alicantespainproperties.com/promociones/
3. Rediseñamos la navegación con lógica comercial
Reordenamos el menú y los accesos rápidos para guiar al usuario directamente a las zonas prioritarias. Además, añadimos un submenú específico dentro de la sección de Promociones que permite filtrar por zona de forma clara y visual. Todo quedó alineado con el objetivo comercial, facilitando una navegación más efectiva y enfocada.
4. Mejoramos la experiencia del usuario y la conversión
Simplificamos el recorrido reduciendo clics innecesarios y eliminando elementos que distraían. El nuevo diseño permite encontrar antes las propiedades más relevantes, mejora el tiempo de permanencia y aumenta las posibilidades de conversión con un enfoque mucho más directo y útil.
¿Por qué esto funciona?
Porque una web inmobiliaria no es un catálogo infinito. Es un escaparate comercial, y como tal, debe mostrar primero lo que tú necesitas vender. Cuando el contenido visible de tu web refleja tu prioridad comercial:
✅ Ganas visibilidad en las zonas que realmente te interesan
✅ Refuerzas tu posicionamiento como experto local
✅ Mejoras la experiencia del usuario y la confianza
✅ Aumentas los contactos interesados de verdad
Y lo mejor: no necesitas rehacer toda la web, solo aplicar cambios estratégicos.
Una web debe reflejar lo que quieres vender. Y ayudarte a conseguirlo.
No basta con tener una web bonita o con muchas propiedades. Tiene que estar estratégicamente pensada para tus objetivos comerciales. Y para eso, contar con una consultoría especializada puede marcar la diferencia.
¿Tienes claro qué zona o promociones quieres posicionar este trimestre? Entonces tu web debe gritarlo desde la primera página. Y si no lo está haciendo, es hora de optimizar.
En Mediaelx te ayudamos a conseguirlo a través de nuestro servicio de consultoría especializada en el sector inmobiliario.
✅ Revisamos tu web
✅ Detectamos puntos de fuga y desajustes que pueden estar costándote ventas
✅ Te proponemos soluciones específicas, 100% adaptadas a tu modelo de negocio
¿Y si tu web pudiera ayudarte a vender más… con solo unos ajustes?
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