Wielu kupujących ma pytania, zanim skontaktuje się z agencją nieruchomości.
Nie zawsze są gotowi, aby zadzwonić, umówić się na prezentację nieruchomości lub wypełnić formularz dotyczący konkretnej nieruchomości. Czasami znajdują się na wcześniejszym etapie: chcą zdobyć informacje, porównać różne możliwości i lepiej zrozumieć cały proces, zanim podejmą kolejny krok.
I właśnie tutaj może pojawić się bardzo interesująca szansa dla Twojej agencji nieruchomości.
Organizacja webinaru dotyczącego nieruchomości może pomóc Ci przyciągnąć potencjalnych kupujących, odpowiedzieć na najczęściej zadawane pytania i pozyskać leady od osób, które jeszcze się z Tobą nie skontaktowały, ale są realnie zainteresowane.
Kupujący potrzebuje odpowiedzi, zanim podejmie decyzję
Zakup nieruchomości to ważna decyzja. Zwłaszcza gdy mówimy o zagranicznych nabywcach, drugim domu, inwestycji w nieruchomości lub klientach, którzy nie znają dobrze danego regionu.
- który obszar najlepiej odpowiada ich stylowi życia
- jakie podatki i opłaty należy uwzględnić
- jakie kroki należy podjąć, aby kupić nieruchomość w Hiszpanii
- czy lepszym wyborem będzie nieruchomość z rynku pierwotnego czy wtórnego
- jakich dokumentów potrzebują
- jak wygląda proces rezerwacji nieruchomości
- jakich błędów powinni unikać
- która agencja może zapewnić im profesjonalne i bezpieczne wsparcie
Wszystkie te pytania mogą stać się wartościową treścią.
A jeśli Twoja agencja potrafi udzielić na nie dobrych odpowiedzi, może pozycjonować się jako bardziej dostępna, profesjonalna i dobrze przygotowana opcja.
Webinar to nie tylko prezentacja – to narzędzie do pozyskiwania leadów
Webinar dotyczący nieruchomości pozwala połączyć w ramach jednej aktywności kilka ważnych elementów: wartościowe treści, widoczność, budowanie zaufania i pozyskiwanie danych kontaktowych.
Agencja nieruchomości może na przykład organizować webinary na takie tematy jak:
- jak kupić nieruchomość w Hiszpanii jako obcokrajowiec
- najlepsze miejsca do zamieszkania na Costa Blanca
- podatki i koszty związane z zakupem nieruchomości
- rynek pierwotny czy wtórny: którą opcję wybrać?
- wskazówki, jak bezpieczniej sprzedać nieruchomość
- inwestowanie w nieruchomości na wybrzeżu Morza Śródziemnego
- jak przygotować się do prezentacji nieruchomości, jeśli przyjeżdżasz z innego kraju
Kluczem jest wybór tematu, który odpowiada na rzeczywiste pytanie Twoich klientów.
Nie chodzi o przygotowanie prezentacji sprzedażowej Twojej agencji. Chodzi o przekazanie przydatnych informacji, dzięki którym użytkownik poczuje, że mu pomagasz, zanim jeszcze spróbujesz mu cokolwiek sprzedać.
Pozyskuj leady, zanim klient poprosi o prezentację nieruchomości
Jedną z zalet webinarów jest możliwość dotarcia do użytkowników, którzy nie są jeszcze gotowi zapytać o konkretną nieruchomość.
Być może taki kupujący nie chce jeszcze napisać: „Jestem zainteresowany tą nieruchomością”.
Może jednak być gotowy, aby zapisać się na webinar „Jak kupić dom w Hiszpanii z innego kraju” lub „Jakie miejsca wybrać, jeśli chcesz mieszkać blisko morza?”.
Już sama rejestracja dostarcza cennych informacji.
Agencja może dowiedzieć się, kto jest zainteresowany, jaki temat jest dla niego ważny i na jakim etapie procesu zakupowego się znajduje. Następnie zespół sprzedażowy może nawiązać kontakt w znacznie bardziej naturalny i pomocny sposób.
Na przykład:
„Dzień dobry, zauważyliśmy, że zapisali się Państwo na nasz webinar dotyczący zakupu nieruchomości w Hiszpanii. Czy rozważają Państwo konkretny region, czy chcieliby Państwo, abyśmy pomogli przejść przez cały proces?”
Ten kontakt nie zaczyna się już od zera. Rozpoczyna się od rzeczywistej potrzeby użytkownika.
Moduł Wydarzeń w CRM Mediaelx
Aby webinar działał skutecznie, nie wystarczy mieć ciekawy pomysł. Potrzebujesz również prostego sposobu na jego prezentację, promocję oraz zbieranie danych osób zainteresowanych.
CRM Mediaelx umożliwia dodanie modułu wydarzeń, dzięki któremu tego typu działania mogą być prezentowane na Twojej stronie internetowej w formie landing page.
Możesz dzięki temu stworzyć dedykowaną stronę dla swojego webinaru, zawierającą najważniejsze informacje o wydarzeniu oraz formularz, za pomocą którego użytkownicy mogą się zarejestrować.
W ten sposób Twoja strona internetowa nie tylko prezentuje nieruchomości. Może również pomagać w pozyskiwaniu leadów poprzez wartościowe treści i bardziej ukierunkowane działania marketingowe.
Landing page do kampanii pozyskiwania leadów
Moduł wydarzeń może być również wykorzystywany jako landing page do kampanii marketingowych.
Możesz promować webinar w mediach społecznościowych, poprzez e-mail marketing, Meta Ads lub Google Ads i kierować użytkowników bezpośrednio na specjalnie przygotowaną stronę z formularzem rejestracyjnym.
Dzięki temu kampania jest znacznie bardziej przejrzysta:
Użytkownik widzi reklamę. Przechodzi na stronę przygotowaną specjalnie dla danego tematu. Rozumie wartość webinaru. I może łatwo się zarejestrować.
Dla agencji nieruchomości taka struktura pozwala pozyskiwać kontakty osób o konkretnych zainteresowaniach, a następnie prowadzić ich dalszą obsługę za pośrednictwem naszego CRM.
Twój kolejny lead może rozpocząć się od pytania
Wiele możliwości sprzedaży nieruchomości nie zaczyna się od słów „Chcę obejrzeć ten dom”. Zaczynają się od pytania: jaki region wybrać, jak kupić nieruchomość w Hiszpanii, jakie podatki trzeba zapłacić lub jak przygotować nieruchomość do sprzedaży.
Moduł wydarzeń w CRM Mediaelx pozwala prezentować webinar na własnej stronie internetowej w formie landing page, dodać formularz rejestracyjny i wykorzystywać tę stronę w kampaniach pozyskiwania leadów.
Dzięki temu możesz przyciągać użytkowników z konkretną potrzebą, zbierać ich dane kontaktowe i prowadzić dalszą obsługę za pomocą CRM w bardziej uporządkowany sposób.
Jeśli Twoi klienci mają pytania, Twoja agencja ma szansę. Wykorzystanie ich za pomocą webinaru może być inteligentnym sposobem na pozyskiwanie leadów i rozpoczynanie relacji biznesowych opartych na większym zaufaniu.
Galeria zdjęć
