La Costa Blanca continúa consolidándose como uno de los destinos mediterráneos más atractivos para el comprador internacional de alto poder adquisitivo. Y los últimos datos reflejan hasta qué punto este perfil está impulsando el mercado inmobiliario de lujo de la zona.
Según datos recopilados por Berkshire Hathaway HomeServices Spain, los compradores internacionales concentran ya el 72% de las operaciones analizadas dentro del segmento premium de la Costa Blanca, frente al 28% correspondiente al mercado nacional. Entre las nacionalidades con mayor presencia destacan británicos, neerlandeses y alemanes.
Una tendencia especialmente interesante para las inmobiliarias de la Costa Blanca que trabajan con propiedades exclusivas y cuyo público objetivo se encuentra, en muchas ocasiones, fuera de España.
¿Qué busca el comprador de lujo en la Costa Blanca?
Las villas independientes de arquitectura contemporánea, tanto de obra nueva como rehabilitadas, se encuentran entre las propiedades más demandadas. Las vistas al mar, los espacios exteriores y una elevada calidad constructiva son algunos de los aspectos especialmente valorados.
También existe interés por áticos y apartamentos con grandes terrazas, buenas vistas, privacidad, ubicaciones privilegiadas y acabados de alta calidad. Las fincas rústicas completan parte de esta demanda, aunque cuentan con una oferta más limitada.
Entre las zonas más exclusivas aparecen El Portet en Moraira, Altea Hills, Benissa Costa y Les Rotes en Dénia. En estas localizaciones, las propiedades más singulares pueden alcanzar e incluso superar los 8.000 euros por metro cuadrado.
Segunda residencia y calidad de vida, dos factores importantes
Otro dato relevante está en las motivaciones de estos compradores. Según la información publicada, la segunda residencia para uso personal continúa teniendo un peso importante, mientras que la rentabilidad financiera no suele ser el principal motivo de compra.
El objetivo es disfrutar de la vivienda durante las vacaciones y pasar temporadas cada vez más largas en España, algo que también se ha visto favorecido por el teletrabajo. En algunos casos, esa segunda residencia termina convirtiéndose posteriormente en vivienda habitual.
Todo ello refuerza la posición de la Costa Blanca como un mercado capaz de atraer a compradores internacionales que no buscan únicamente una propiedad, sino también un determinado estilo y calidad de vida.
Propiedades de lujo, compradores internacionales… ¿y una experiencia digital a la altura?
Para las inmobiliarias que trabajan este segmento, estos datos también plantean una reflexión.
Gran parte de esos compradores británicos, neerlandeses o alemanes conocerán la agencia y sus propiedades a través de Internet antes de viajar a España. La web se convierte así en una parte importante de la primera impresión que reciben de la inmobiliaria.
Si una agencia comercializa villas de varios millones de euros, su presentación digital debería transmitir el mismo nivel de calidad: una web premium, visual, rápida, adaptada a diferentes idiomas y capaz de presentar cada propiedad con el protagonismo que merece.
Porque vender una propiedad de lujo también implica ofrecer una experiencia acorde con el producto que se está comercializando.
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