Podczas gdy liczba transakcji na rynku nieruchomości w Hiszpanii wykazuje oznaki pewnego spowolnienia, zagraniczni nabywcy nadal podążają w przeciwnym kierunku.
W pierwszej połowie 2026 roku zagraniczni nabywcy kupili w Hiszpanii około 51 630 nieruchomości mieszkalnych, czyli o 3,8% więcej niż w tym samym okresie ubiegłego roku. Łącznie odpowiadają oni obecnie za około 14,9% wszystkich transakcji sprzedaży nieruchomości mieszkaniowych przeprowadzonych w kraju w ciągu tych sześciu miesięcy.
Kontrast ten jest szczególnie wyraźny, ponieważ ma miejsce w czasie, gdy rynek krajowy nieznacznie zwalnia: od stycznia do czerwca odnotowano 346 030 transakcji sprzedaży nieruchomości, czyli o 1,9% mniej niż rok wcześniej.
Dane te po raz kolejny pokazują, jak ważną rolę odgrywają zagraniczni nabywcy na hiszpańskim rynku nieruchomości, a szczególnie dla agencji działających w najważniejszych regionach nadmorskich kraju.
Alicante przyciąga wyjątkowo duże zainteresowanie zagranicznych nabywców
Wybrzeże Morza Śródziemnego oraz wyspy pozostają ulubionymi kierunkami dla osób z zagranicy, które chcą kupić nieruchomość w Hiszpanii.
Baleary, Wspólnota Walencka, Wyspy Kanaryjskie, Region Murcji, Katalonia i Andaluzja należą do obszarów z najwyższym udziałem zagranicznych nabywców. Jednak po przeanalizowaniu danych na poziomie prowincji Alicante ponownie wyraźnie wyróżnia się na tle pozostałych regionów.
W pierwszych sześciu miesiącach 2026 roku zagraniczni nabywcy odpowiadali za 45,5% wszystkich transakcji sprzedaży nieruchomości w prowincji Alicante, dokonując ponad 11 340 zakupów. Na drugim miejscu znalazła się Málaga z wynikiem 35,7%.
Oznacza to, że niemal co druga nieruchomość sprzedana w Alicante w tym okresie została kupiona przez zagranicznego nabywcę.
Dla agencji nieruchomości działających na Costa Blanca rynek międzynarodowy nie może być już postrzegany jedynie jako dodatkowe źródło pozyskiwania klientów. Dane pokazują, że stanowi on fundamentalną część popytu w tej prowincji.
Nabywcy z Holandii coraz bliżej nabywców z Wielkiej Brytanii
Zmienia się również struktura nabywców pod względem narodowości.
Nabywcy z Wielkiej Brytanii nadal zajmują pierwsze miejsce, kupując ponad 3510 nieruchomości w pierwszej połowie 2026 roku. Jednak nabywcy z Holandii są coraz bliżej, z wynikiem ponad 3430 transakcji.
Nabywcy z Maroka i Niemiec również przekroczyli poziom 3000 zakupów, a znaczącą grupę stanowią także nabywcy z Rumunii, Włoch, Francji, Polski i Belgii.
Łącznie obywatele Unii Europejskiej odpowiadają za niemal 58% transakcji dokonanych przez zagranicznych nabywców w tym okresie.
To szczególnie istotna informacja dla agencji nieruchomości, które już działają na wielu rynkach europejskich i komunikują się z klientami w różnych językach.
Zagraniczni nabywcy nadal mają kluczowe znaczenie dla agencji nieruchomości na Costa Blanca
Dane za pierwszą połowę roku prowadzą do jasnego wniosku: nawet w sytuacji, gdy ogólna liczba transakcji sprzedaży nieruchomości nieco spada, popyt zagraniczny nadal rośnie.
Dla agencji nieruchomości w Alicante lub na Costa Blanca znajomość tych rynków, komunikacja z nabywcami w ich ojczystych językach oraz zrozumienie sposobu, w jaki potencjalni klienci szukają nieruchomości, mogą stać się istotną przewagą konkurencyjną.
A duża część tego procesu rozpoczyna się na długo przed przyjazdem kupującego do Hiszpanii.
Holenderski, brytyjski, niemiecki, belgijski czy francuski nabywca może znaleźć agencję nieruchomości jeszcze w swoim kraju, przeglądać dziesiątki ofert, porównywać różne lokalizacje i poprosić o informacje, zanim jeszcze odwiedzi Costa Blanca.
Dlatego agencja nieruchomości, która chce docierać do zagranicznych nabywców, potrzebuje również odpowiednio przygotowanej obecności w internecie: szybkiej strony internetowej dostępnej w wielu językach, dobrze zoptymalizowanej pod kątem wyszukiwarek oraz umożliwiającej profesjonalną prezentację nieruchomości i poszczególnych lokalizacji.
W Mediaelx Real Estate Solutions tworzymy rozwiązania Web + CRM dla agencji nieruchomości, zaprojektowane specjalnie z myślą o przyciąganiu tych krajowych i zagranicznych nabywców.
Jeśli znacząca część Twoich klientów szuka nieruchomości z innego kraju, Twoja agencja również musi być gotowa dotrzeć do nich tam, gdzie się znajdują.
Galeria zdjęć
